Vologda markazidagi kafe Yandex Direct reklamasida qanday qilib 5 baravar natijaga erishdi

Minimal byudjetdan maksimal natija olgan mahalliy yetkazib berish xizmati haqida, cheklangan byudjetda reklama kampaniyalarini sozlash xususiyatlari va kengayish sari mashaqqatli yo‘l haqida hikoya.

Men FoodSoul kompaniyasida marketologman – bu IT-kompaniya 2013-yildan buyon oziq-ovqat va gullar yetkazib berish uchun saytlar va ilovalar yaratib kelmoqda. Jamoamiz hisobida Rossiyada 3700 dan ortiq bizneslar bor, ular bizning platformamizda o‘z yetkazib berish xizmatlarini bepul ishga tushirishgan.

Kamdan-kam marketolog kichik byudjetlar bilan ishlashni biladi, lekin men uchun, HoReCa sohasida 6 yildan ortiq tajribaga ega mutaxassis sifatida, bu muammo emas, chunki men butun Rossiya va chet elda 200 dan ortiq yetkazib berish xizmatlarini ishga tushirganman. Reklamani turli byudjetlarda, jumladan, juda kichik – oyiga 3 000 ₽ dan boshlab ishga tushirishga to‘g‘ri kelgan. Kichik byudjetlarda ishga tushirish xususiyatlari haqida aynan shu keysta so‘z yuritaman. 

Bugungi keyst qahramoni – Lin’ kafesi: Vologda bo‘ylab vetnam oshxonasi yetkazib berish tarmog‘i. Hozirda muassasaning shaharda 4 ta filiali bor. To‘g‘ridan-to‘g‘ri raqobatchilar ko‘p emas, ammo sayt yaqinda yaratilgan va targ‘ibotga muhtoj edi. Umuman olganda, mijozning so‘rovi oddiy va real edi: Yandex Direct yordamida qidiruv sahifasida birinchi o‘rinlarda chiqish.

Avval Lin’ kafesi sayti hech qachon reklama qilinmagan, hatto Yandex Metrika ham o‘rnatilmagan edi. Hammasi odatdagidek boshlandi: mediaplan tuzildi, aksiyalar va g‘oyalar muhokama qilindi. Lekin kabinetni to‘ldirish vaqti kelganda, menga shuni aytishdi: byudjet umuman yo‘q, oyiga 5 000 ₽ ajratamiz.

Vologda – aholisi 300 ming atrofida bo‘lgan shahar, bu yerda o‘nlab to‘g‘ridan-to‘g‘ri va bilvosita raqobatchilar bor. Yandex Direct auksion tizimida ishlaydi. Bu shuni anglatadiki, kim ko‘proq pul tiksa, qidiruvda tez-tez va yuqoriroq o‘rinlarda chiqadi. Bilvosita raqobatchilar orasida “Dodo Pitsa” va “Vkusno – i Tochka” kabi gigantlar bor, ular reklama uchun yuz minglab rubl sarflaydi. Shuningdek, reklama bilan faol ishlaydigan o‘nlab kichikroq o‘yinchilar ham bor.

Minimal targ‘ibot byudjeti – hech bo‘lmaganda, ta’kidlayman, hech bo‘lmaganda 20 000 ₽, aks holda eng yaxshi holatda ham ko‘rsatmalar umuman bo‘lmaydi, eng yomon holatda esa reklama noaniq va arzon so‘rovlar bo‘yicha chiqadi. Kichik byudjet bilan imkoniyatlar kam, lekin mijoz tavakkal qilishga qaror qildi, chunki ko‘proq sarmoya qilish imkoni yo‘q edi, reklama esa zarur edi.

Krizisli sozlash va reklama testlari

Asosdan boshladik va quyidagilarni sozladik: 

• saytda metrika;
• kuzatuv uchun maqsadlar;
• hisobot voronkasi.

Reklama sozlashda hisobot – ishning yarmi. To‘g‘ri sozlangan analitikasiz ba’zan reklamaning o‘zini ham ishga tushirib bo‘lmaydi, ishga tushsa ham natijani kuzatmasdan bu befoyda.

Keyin esa chaqqonlik va hech qanday firibgarliksiz:

• Konversiya uchun to‘lovni belgiladik – byudjet faqat saytda amalga oshirilgan xaridlar uchun sarflandi. Bunda konversiya narxi minimal darajada belgilandi.
• Buyurtma narxiga qat’iy cheklov qo‘ydik – yetkazib berish sohasida mumkin bo‘lgan eng past narx.
• Qattiq tuzatishlar kiritdik – test uchun byudjet yo‘q edi, shuning uchun ko‘rsatmalarni imkon qadar chekladik.

Bunday yondashuv reklama kampaniyasini ancha cheklaydi: u kamroq ko‘rsatmalar va bosishlar oladi, potentsial mijozlarning bir qismini yo‘qotadi, reklama testlari esa juda cheklangan hajmda o‘tadi. Lekin agar Yandex algoritmlari byudjetni yetarli deb hisoblasa, natija hayratlanarli bo‘lishi mumkin.

Natijalar

Reklama to‘liq o‘zini oqladi va yaxshi foyda berdi. 5 000 ₽ byudjet bilan biz quyidagilarga erishdik:

• 987 kishi saytga o‘tdi va uni 1 158 marta ko‘rdi;
• 30 kishi sayt orqali buyurtma berdi;
• Yandex E-commerce servisi ma’lumotlariga ko‘ra, foydalanuvchilar savatining qiymatini hisobga olib, Lin’ kafesi 40 210 ₽ daromad oldi;
• Buyurtmaning o‘rtacha cheki 1 340 ₽ bo‘ldi, reklama orqali bir buyurtma narxi esa 166 ₽ ni tashkil etdi.

Reklama sarmoyadan 5 barobar ko‘proq daromad keltirdi!

Moliyaviy yutug‘imizdan tashqari, Yandex qidiruvida ham natijalarni yaxshilashga erishdik. Statistika bo‘yicha, saytning qidiruv natijalaridagi ko‘rsatmalari umumiy hisobda 66,55% ga oshdi.

Endi esa batafsil:

• Birinchi o‘rinlardagi ko‘rsatmalar 91,18% ga oshdi;
• 2-3 o‘rinlarda 104,84% ga oshdi;
• 4-10 o‘rinlarda – 53,48% ga oshdi;
• 11-50 o‘rinlarda – 12,58% ga oshdi.

2026-yil yanvar oyida:

2026-yil may oyida:

Yandex Webmaster servisi ma’lumotlariga ko‘ra, belgilangan maqsadga hatto shunday kichik byudjetda ham erishdik. Barcha pozitsiyalarda ko‘rsatmalar oshdi, eng muhimi esa birinchi, ikkinchi va uchinchi o‘rinlarda. Umuman olganda, sayt 1–3 o‘rinlarda ancha tez-tez chiqadigan bo‘ldi. Buni oddiy foydalanuvchi qidiruvida ham ko‘rish mumkin – Lin’ kafesi reklamasiz ham qidiruv natijalarining boshida, reklama joylaridan keyin darhol chiqadi.

Reklama kampaniyasini kengaytirish

Afsuski, mijozda hozircha reklama byudjetini sezilarli oshirish imkoni yo‘q, lekin har oyda hech bo‘lmaganda 1 000 ₽ ga oshirishga harakat qilmoqdamiz. Bunday reklama rejimi – bu inqirozli, doimiy emas. Bunday holatda nima qilish mumkin:

• Reklamani to‘xtatmaslik – agar Yandex algoritmlari to‘g‘ri “o‘rgangan” va a’lo natija berayotgan bo‘lsa, reklamani to‘xtatib bo‘lmaydi – o‘rganish buziladi va qayta ishga tushirilganda natija takrorlanmasligi mumkin.
• Sozlamalarni o‘zgartirmasdan byudjetni oshirish – Yandex o‘zi sizga ko‘rsatmalarni cheklamaslik uchun byudjetni oshirishni taklif qiladi.
• Byudjet ko‘proq bo‘lsa, testlarni qo‘shish va reklamani oddiy ish rejimiga o‘tkazish – imkon qadar ko‘proq potentsial xaridorlarni qamrab olish mumkin bo‘ladi.

Xulosa

Kichik byudjetlar – bu har doim algoritmlar reklamangizni umuman qabul qilmaslik xavfi. Lekin to‘g‘ri qo‘llarda va bir oz omad bilan, hatto kichik byudjet ham katta va muvaffaqiyatli reklama kampaniyasiga birinchi qadam bo‘lishi mumkin.

40 ming rubl – bu oziq-ovqat yetkazib berish reklamasidan juda katta natija emas. Lekin bu summani 5 000 ₽ sarmoya bilan solishtirsak, natija hayratlanarli: sarmoya 5 barobar o‘zini oqladi.

Lin’ kafesi bilan ishlashda davom etyapmiz, byudjetni asta-sekin oshiryapmiz, reklama yuritishning inqirozli rejimidan oddiy rejimga o‘tyapmiz, shunda Yandex Direct reklamasidan natija ham shunga yarasha ko‘proq bo‘ladi.

Eng ezgu tilaklar bilan,

FoodSoul marketologi