Aggregatorlar sizning foydangizni kamaytiradi

Aggregatorlar ko'pincha yangi yetkazib berish xizmatlari uchun birinchi qadam bo'ladi. Bu haqiqatan ham qulay. Ro'yxatdan o'tish minimal vaqtni oladi, ishga tushirish tez amalga oshadi va birinchi buyurtmalar allaqachon birinchi kunlarda paydo bo'lishi mumkin. Boshlanish uchun bu oddiy va deyarli xavfsiz yechim sifatida ko'rinadi.

Ko'plab bizneslar uchun vaqt o'tishi bilan aggregatorlar asosiy mijozlar manbaiga aylanadi. Buyurtmalar oqimi katta afzallikdek tuyuladi. Ammo bu qulaylik ortida jiddiy xavf yashiringan. Biznes platformaga osongina qaram bo'lib qoladi va foydaning katta qismini yo'qotadi.

Aggregatorlarning afzalliklari va kamchiliklari

Afzalliklar:

• oddiy va tez boshlanish;

• buyurtma qilishga tayyor keng auditoriyaga kirish;

• ba'zi aggregatorlarda investitsiyasiz boshlang'ich reklama;

• menyuda yangi pozitsiyalarni sinab ko'rish imkoniyati;

• birinchi mijozlar bazasini tez to'plash.

Kamchiliklar:

• buyurtmalar uchun yuqori komissiya, o'rtacha 20–30%, bu ko'pincha sof foydaning katta qismini oladi;

• bepul reklama tugagandan so'ng, yetkazib berish asta-sekin qidiruv natijalarida o'z pozitsiyasini yo'qotadi;

• topga chiqish uchun aggregator ichida pullik reklama talab qilinadi, bu har doim ham o'zini oqlamaydi.

Biroz matematika

Oddiy misolni ko'rib chiqaylik.

O'rtacha chek 1500 ₽ ni tashkil qiladi. Ushbu summaning taxminan 65% ishlab chiqarish, ish haqi, ijara, soliqlar va boshqa xarajatlarga ketadi. Agar buyurtma to'g'ridan-to'g'ri, reklamasiz va aggregatorsiz kelgan bo'lsa, sof foyda taxminan 525 ₽ ni tashkil qiladi.

Endi aggregatorni qo'shamiz. Xuddi shu 65% xarajatlarga taxminan 20% komissiya qo'shiladi. Natijada, 1500 ₽ buyurtmasidan taxminan 225 ₽ sof foyda qoladi, ya'ni taxminan 15%. Bu allaqachon dastlabki foydaning yarmidan kam. Agar minimal stavkada, masalan, buyurtma uchun 100 ₽ ichida aggregator ichida qo'shimcha reklama qo'shsangiz, sof foyda 125 ₽ ga tushadi. O'rtacha chek kam bo'lsa, buyurtma osonlik bilan zararli bo'ladi.

Bunday natija olingan afzalliklarga arziydimi — qaror sizga bog'liq.

Qanday yechimlar mavjud?

1. Narxlarni oshirish va aggregatordan past marjali pozitsiyalarni olib tashlash

Biroq, bu yondashuvning cheklovlari bor. Narxlarni sezilarli darajada oshirish taklifni kamroq raqobatbardosh qiladi. Kichik oshirish ham komissiya yo'qotishlarini qoplamaydi.

2. O'z veb-saytingiz va ilovangizni rivojlantirish
Bu eng istiqbolli variant. Bu vaqt va kuch talab qiladi, lekin uzoq muddatda o'z mijozlar bazasini shakllantirish va aggregatorlarga qaramlikni kamaytirishga imkon beradi.

Aggregator mijozlari aggregatorga tegishli ekanligini tushunish muhim. Agar platformadan shunchaki uzilib qolsangiz, auditoriya avtomatik ravishda sizga o'tmaydi.

O'z veb-saytingiz va ilovangizni ishlab chiqish xarajatisiz yetkazib berish

FoodSoul — oziq-ovqat va gul yetkazib berishni ishga tushirish va rivojlantirish uchun platforma. Biz 3 kun ichida bepul veb-saytlar va mobil ilovalarni chiqaramiz va buyurtmalarni boshqarish va ularni yetkazib berish uchun yagona dasturiy kompleksni taqdim etamiz. Platformada qo'llab-quvvatlash va yangilanishlar ham bepul taqdim etiladi. Ish shartlari: har bir tasdiqlangan buyurtmadan kichik foiz.

Mijozlarning xatti-harakatlaridagi farq

Aggregator mijozlari:

• ko'pincha narx va tezlikka yo'naltirilgan;

• birinchi aksiyada raqobatchiga osonlik bilan o'tib ketadi;

• brendga sodiqlikni kamdan-kam namoyon etadi.

Veb-sayt yoki ilova orqali buyurtma beruvchi mijozlar:

• ko'pincha qayta buyurtma bilan qaytib keladi;

• yuqori o'rtacha chek bilan buyurtma beradi;

• bonus dasturlari va aksiyalarda faolroq ishtirok etadi;

• brendning yangiliklari va takliflariga qiziqadi.

Shuning uchun mijozlarni aggregatorlardan o'z savdo kanallariga o'tkazish strategik jihatdan foydaliroq yechimdir.

Mijozlarni veb-sayt yoki ilovaga qanday o'tkazish mumkin

1. Aggregatorlardan platformangizga o'tayotgan mehmonlar uchun maxsus takliflar ishlab chiqing.

Masalan: “Sayt orqali buyurtma berganda hamma narsaga 15% chegirma!”,  “Saytda birinchi buyurtma uchun PROMOKOD bilan 10% chegirma”, “1500₽ dan ortiq xarid qilganda buyurtmaga roll sovg'a qilamiz”.

2. Ushbu takliflar bilan varaqalarni tayyorlang va ularni har bir aggregator buyurtmasiga qo'shing.

3. Saytda bonus tizimini sozlang, shunda mijoz unga qaytib kelishi foydali bo'ladi.

4. O'z kanallaringizni rivojlantirishda davom eting. Reklama boshlang, mahalliy jamoalarda joylashing, aksiyalar va takliflarni muntazam yangilang.

Xulosa qilamiz

Aggregatorlar o'z-o'zidan yomon emas. Bu aqlli foydalanish kerak bo'lgan vositadir.

Quyidagi tamoyillarga rioya qilishni tavsiya qilamiz:

• Aggregatorlarni yangi mijozlar manbai sifatida ko'rib chiqish;

• Ushbu mijozlarni veb-sayt va ilovaga o'tkazish, o'z auditoriyangizni shakllantirish;

• Aggregatorni ko'proq reklama kanali sifatida ishlatish, asosiy foyda manbai emas;

• Aggregatorlar ichida o'ylamasdan reklama boshlashdan qochish;

• Ko'proq nazorat va xarajatlarni kamaytirish uchun o'z kuryerlik xizmatiga intilish.

Aggregatorlar va o'z savdo kanallari o'rtasidagi oqilona muvozanat foydani saqlab qolish va barqaror biznesni qurishga imkon beradi.

Hurmat bilan,

FoodSoul jamoasi