Დირექტი მიტანის სერვისისთვის: როგორ გავზარდოთ შეკვეთების რაოდენობა 3-ჯერ და შევამციროთ ხარჯები 50%-ით

ვისაც არ აქვს ლიდები დირექტიდან — ის ვერ მუშაობს მასთან. ხშირად ბიზნესის მფლობელები ხარჯავენ ექვსნიშნა თანხებს Yandex Direct-ზე, მაგრამ სანაცვლოდ იღებენ ერთეულ შეკვეთებს. პრობლემა იმალება ამ შესანიშნავი ინსტრუმენტის კალიბრაციაში. სწორედ ასეთ სირთულეს წააწყდა ჰალალ საკვების მიწოდების სერვისი “Император” ყაზანში.

2025 წლის დეკემბერში სიტუაცია საკმაოდ სევდიანი ჩანდა: ბიუჯეტი იკარგებოდა, ხოლო კლიენტის მოზიდვის ღირებულება შეკვეთის ღირებულებას უტოლდებოდა. მსგავსი შემთხვევები ხშირია, რაც გამოწვეულია რეკლამის პროფესიონალური მიდგომის არარსებობით. 

ასეთ სიტუაციებში, ერთადერთი გზა, რომ დაარწმუნო კლიენტი გააგრძელოს დირექტის გამოყენება — ეს არის თვალსაჩინოდ აჩვენო, რამდენი შეიძლება გამოიმუშაოს მისი სწორად გამოყენებით.

დეკემბერი 2025

დაწყებისას “Император”-ს ჰქონდა ერთი მოქმედი კამპანია РСЯ-ში (Яндекс-ის სარეკლამო ქსელი, ბანერული რეკლამა), რომელიც მუშაობდა მინუსში:

• ხარჯები: 113 257 რუბლი.
• შეკვეთების რაოდენობა: 72
• შეკვეთის ღირებულება: 1 573,01 რუბლი.
• გადასვლები: 3 120

ასეთი მაჩვენებლებით საკვების მიწოდებაზე მუშაობა რთულია — ბიზნესი უბრალოდ არ ამართლებს.

რა გაკეთდა

გაანალიზდა არსებული კამპანია, განისაზღვრა ზრდის წერტილები და შემდგომი ნაბიჯები. რადგან ჩვენი საქმიანობის ძირითადი მიმართულება არის საკვების და ყვავილების მიწოდების ბიზნესისთვის პლატფორმა და შესაბამისი ინფრასტრუქტურა (ვებსაიტები, აპლიკაციები, CRM და ა.შ.), ჩვენთვის გასაგებია როგორც დამკვეთის, ასევე მისი პოტენციური კლიენტების ინტერესები. 

ყველაზე ხშირი ამოცანა ხდება ყველა ზედმეტი ტრაფიკის მოჭრა, რომელიც შთანთქავს სარეკლამო ბიუჯეტს. 

როგორ გამოვასწოროთ Яндекс Директ:

1. გადასვლა კონვერსიებზე გადახდაზე: ახლა Яндекс-ს მოუწევს გადახდა მხოლოდ დადასტურებული შეკვეთისთვის, და არა ცარიელი კლიკებისთვის.
2. პლატფორმებისა და მოწყობილობების გაწმენდა: კამპანიები გათავისუფლდა არაეფექტური მობილური აპლიკაციებისგან და არასასურველი პლატფორმებისგან, სადაც ხშირად იკარგება ბიუჯეტი.
3. მიზნობრივი აუდიტორიის (ЦА) დაყენება: ასაკისა და ქცევის მიხედვით კორექტირებები განხორციელდა. რეკლამა შეწყდა იმათთვის, ვინც არ შედის მიზნობრივი აუდიტორიის პორტრეტში.
4. სემანტიკასთან მუშაობა: დაემატა მინუს-წარმატების გაფართოებული სიები, რომლებიც დამახასიათებელია ამ ნიშისთვის.
5. რეტარგეტინგი: იმათ “დაჟიმვა”, ვინც საიტზე შევიდა, მაგრამ კალათის გაფორმება არ დაასრულა.
6. კრეატივების განახლება: შეიქმნა ახალი განცხადებები, რომლებიც ხარისხიანად გამოარჩიეს “Император”-ი ყაზანში კონკურენტებისგან.
7. რეკლამის მასშტაბირება: დაემატა ახალი კამპანიები ძიებაზე, საქონლის კამპანია კამპანიების ოსტატის მეშვეობით და რეკლამა ტელეგრამის არხებში.

მარტი 2026

სამი თვის მუშაობის შემდეგ შესაძლებელი იყო შედეგების დაფიქსირება:

• ხარჯები: 46 574,63 რუბლი (შემცირება თითქმის 2.5-ჯერ)
• შეკვეთების რაოდენობა: 247 (ზრდა 3-ჯერ)
• შეკვეთის ღირებულება: 188,56 რუბლი.
• გადასვლები: 3 429

საბოლოო ეფექტურობა ციფრებში:

პროფესიონალური დირექტოლოგის მუშაობის შედეგი თვალსაჩინოა პროცენტული თანაფარდობით:

• ხარჯები შემცირდა 58,88 %-ით (113 257-დან 46 574,63 რუბლამდე)
• შეკვეთების რაოდენობა გაიზარდა 243,06 %-ით (72-დან 247-მდე)
• მონახულება გაიზარდა 9,90 %-ით (3 120-დან 3 429-მდე)
• შეკვეთის ღირებულება შემცირდა 88,01 %-ით (1 573,01-დან 188,56 რუბლამდე)

რეზიუმე

“Император”-ის ქეისი ამტკიცებს: თუნდაც მკაცრი კონკურენციის პირობებში შესაძლებელია იაფი შეკვეთების მიღება. წარმატების საიდუმლო არ არის ბიუჯეტის ზომაში, არამედ იმ სპეციალისტის პროფესიონალიზმში, რომელიც გიყენებთ რეკლამას.

ჩვენი მარკეტოლოგისა და დირექტოლოგის ელვირას გამოცდილების და მისი მიღწევების წყალობით მიწოდების სფეროში, შესაძლებელი გახდა არა მხოლოდ სარეკლამო კაბინეტის პარამეტრების კორექტირება, არამედ სრულიად ახალი მიდგომის შექმნა, რომელიც Яндекс Директ-ს სტაბილურ და მომგებიან გაყიდვების არხად აქცევს.

და რა თქმა უნდა, ძალიან სასიამოვნო იყო კლიენტისგან ასეთი გულწრფელი გამოხმაურების მიღება:

მინდა გამოვხატო მადლიერება კომპანია FoodSoul-ის მიმართ. ჩვენ მათთან მუშაობა დავიწყეთ დაახლოებით ორი წლის წინ. ჩემთვის, როგორც მიწოდების მენეჯერისთვის, ყველაფერი მოსახერხებელია, გაკეთებულია ინტეგრაციები და ავტომატიზაციები. ასევე, კლიენტები აღნიშნავენ, რომ შეკვეთების გაფორმება შესაძლებელია ერთი კლიკით და ეს მათთვის ძალიან მოსახერხებელია. ასევე, ცოტა ხნის წინ ვისარგებლეთ მარკეტოლოგის მომსახურებით, გავიცანი ელვირა - ძალიან ოპერატიულად მუშაობენ, როგორც ტექნიკური მხარდაჭერა, ასევე მარკეტოლოგი, რაც ძალიან გვახარებს. ჯერჯერობით ყველაფერი ძალიან მოგვწონს. უბრალოდ სიტყვებით მადლიერების გამოხატვა შეუძლებელია: პრაქტიკაში ყველა, ვინც ითანამშრომლებს, გაიგებს, როგორ აჩვენებენ ისინი თავიანთ საუკეთესო მხარეს.

“Император”-თან თანამშრომლობას ვაგრძელებთ, რადგან დირექტი არ შეიძლება დარჩეს უყურადღებოდ. დიდი სიხარულით ვიღებთ ახალ კლიენტებს სარეკლამო მიმართულებაზე, რომელთა შესახებაც მომავალ მასალებში მოგიყვებით.

პატივისცემით,

ელვირა, მარკეტოლოგი FoodSoul