Как кафе в центре Вологды сделало х5 на рекламе в Яндекс Директ

Кейс о том, как локальная доставка смогла выжать максимум из минимального бюджета, об особенностях настройки рекламных кампаний при ограниченном бюджете и о тернистом пути к масштабированию.

Меня зовут Эльвира, я маркетолог в компании FoodSoul – IT-компании, которая уже с 2013 года создаёт сайты и приложения для доставок еды и цветов. На счету нашей команды более 3700 бизнесов в России, которые запустили свои доставки бесплатно на нашей платформе.

Редкий маркетолог умеет работать с малыми бюджетами, но для меня, как специалиста с опытом работы более 6 лет в сфере HoReCa, это не проблема, ведь на моём счету более 200 запусков для доставок еды по всей России и за рубежом. Доводилось запускать рекламу с разными бюджетами, в том числе и с совсем маленькими – от 3 000 ₽ на месяц. Об особенностях запуска на маленьких бюджетах я и расскажу в этом кейсе. 

Герой сегодняшнего кейса – кафе Линь: сеть доставки вьетнамской кухни по Вологде. Сейчас у заведения 4 филиала по всему городу. Хотя прямых конкурентов в городе немного, сайт был создан недавно и нуждался в продвижении. В целом, запрос клиента был простым и реалистичным: появляться среди первых на странице поиска с помощью Яндекс Директа.

Ранее сайт кафе Линь никогда не рекламировался, и на нём даже не была установлена Яндекс Метрика. Всё шло как обычно: разработка медиаплана, обсуждение акций и идей. Но только когда пришло время пополнять кабинет, мне сообщили: бюджета совсем нет, выделяем 5 000 ₽ на продвижение на месяц.

Вологда – город с населением около 300 тыс. человек, где есть десятки прямых и косвенных конкурентов. Яндекс Директ работает на системе аукциона. Это означает, что тот, кто больше вложил в рекламу, чаще и выше показывается в поиске. Среди косвенных конкурентов есть такие гиганты, как “Додо Пицца” и “Вкусно – и Точка”, которые вкладывают сотни тысяч рублей на продвижение. Есть и десятки менее крупных игроков, которые также активно работают с рекламой.

Минимальный бюджет на продвижение – хотя бы, подчёркиваю, хотя бы 20 000 ₽, иначе в лучшем случае показы не пойдут вообще, а в худшем – реклама будет показываться по нерелевантным дешёвым запросам. Шансов с малым бюджетом немного, но клиент решил рискнуть, так как вложить больше не было возможности, а реклама нужна.

Кризисная настройка и тестирование рекламы

Начали с основы и настроили: 

• метрику на сайте;
• цели для отслеживания;
• воронку отчётности.

В настройке рекламы отчётность – это половина дела. Без корректно настроенной аналитики порой даже саму рекламу запустить не получится, а если и получится, то без отслеживания результатов это не имеет смысла.

Далее ловкость рук и никакого мошенничества:

• Выставили оплату за конверсии – бюджет тратился только на совершённые покупки на сайте. При этом стоимость конверсии была установлена на минимально допустимом уровне.
• Поставили жёсткое ограничение на стоимость заказа – минимально возможное по нише доставки еды.
• Настроили строгие корректировки – бюджета на тестирование не было, поэтому ограничили показы как смогли.

Такой подход сильно ограничивает рекламную кампанию: она получает меньше показов и кликов, теряет часть потенциальных клиентов, а тестирование рекламы проходит в очень ограниченном объёме. Но в случае, если алгоритмы Яндекса посчитают бюджет достаточным, результат может впечатлить.

Результаты

Мы добились полной окупаемости рекламы и ушли в хороший плюс. При бюджете 5 000 ₽ мы получили:

• 987 человек перешли на сайт и посмотрели его 1 158 раз;
• 30 совершили заказ на сайте;
• Согласно данным сервиса Яндекс E-commerce, который учитывает стоимость корзины пользователей, кафе Линь заработало 40 210 ₽;
• Средний чек заказа составил 1 340 ₽, а один заказ с рекламы – 166 ₽.

Реклама принесла в 5 раз больше денег, чем было вложено!

Помимо финансовой победы, также удалось скорректировать выдачу в поиске Яндекса. Согласно этой статистике, количество показов сайта в поисковой выдаче в целом выросло на 66,55%.

А теперь детально:

• Показы на первых позициях выросли на 91,18%;
• На 2-3 позициях выросло на 104,84%;
• На 4-10 позициях – на 53,48%;
• На 11-50 позициях – на 12,58%.

Было в январе 2026 года:

Стало в мае 2026 года:

Судя по данным сервиса Яндекс Вебмастер, поставленной цели мы достигли даже при таком небольшом бюджете. Увеличились показы по всем позициям, но, важнее всего, на первых, вторых и третьих строках. В целом сайт начал значительно чаще показываться на позициях 1–3. Это видно и при обычном пользовательском поиске – кафе Линь появляется и без продвижения в самом начале поисковой выдачи, сразу после рекламных мест.

Масштабирование рекламной кампании

К сожалению, у клиента пока нет возможности рекламу значительно масштабировать, но мы стараемся увеличивать бюджет хотя бы на 1 000 ₽ в месяц. Подобный режим рекламы – кризисный, а не постоянный. Что возможно сделать в таком случае:

• Не допускать остановки рекламы – если алгоритмы Яндекса верно “обучились” и выдают отличные результаты, то останавливать рекламу нельзя – обучение собьётся, и в случае перезапуска результат может не повториться.
• Добавлять бюджет без смены настроек – Яндекс сам начнёт вам предлагать добавить бюджета, чтобы не резать показы.
• При бюджете повыше добавить тестирование и выводить рекламу в обычный режим работы – будет возможность захватить как можно больше потенциальных покупателей.

Выводы

Маленькие бюджеты – это всегда риск того, что алгоритмы откажутся воспринимать вашу рекламу вообще. Но в верных руках и с капелькой удачи, даже небольшой бюджет может стать первым шагом к большой и успешной рекламной кампании.

40 тысяч рублей – это действительно небольшой результат с рекламы для доставки еды. Но если сопоставить эту сумму с вложениями в 5 000 ₽, становится понятно, что результат впечатляющий: вложения окупились в 5 раз.

С кафе Линь мы продолжаем работать, потихоньку поднимаем бюджет, постепенно переходим от кризисного режима ведения рекламы к стандартному, чтобы реклама в Яндекс Директе стала приносить пропорционально больше результата.

С наилучшими пожеланиями,

Эльвира, маркетолог FoodSoul