Kuidas kohvik Vologda kesklinnas saavutas Yandex Directi reklaamiga 5-kordse kasvu

Juhtum sellest, kuidas kohalik kullerteenus suutis võtta maksimumi minimaalsest eelarvest, millised on reklaamikampaaniate seadistamise eripärad piiratud eelarvega ning milline on olnud okkaline tee laienemiseni.

Minu nimi on Elvira, olen turundaja ettevõttes FoodSoul – IT-ettevõttes, mis on alates 2013. aastast loonud veebilehti ja rakendusi toidu ja lillede kohaletoimetamiseks. Meie meeskonna kontol on üle 3700 ettevõtte Venemaal, kes on käivitanud oma kullerteenuse tasuta meie platvormil.

Vähesed turundajad oskavad töötada väikeste eelarvetega, kuid minu jaoks, kellel on üle 6 aasta kogemust HoReCa valdkonnas, pole see probleem – olen käivitanud üle 200 toidukulleri kogu Venemaal ja välismaal. Olen pidanud käivitama reklaami erinevate eelarvetega, sealhulgas väga väikestega – alates 3 000 ₽ kuus. Selles juhtumis räägin just väikese eelarvega käivitamise eripäradest. 

Tänase juhtumi kangelane on kohvik Linh: Vietnami köögi kulleriteenuste kett Vologdas. Praegu on ettevõttel 4 filiaali üle linna. Kuigi otseseid konkurente linnas palju pole, loodi veebileht hiljuti ja vajas reklaami. Üldiselt oli kliendi soov lihtne ja realistlik: ilmuda otsingutulemustes esimeste seas Yandex Directi abil.

Varem pole kohvik Linh veebilehte kunagi reklaamitud ning sellele polnud isegi Yandex Metrica paigaldatud. Kõik kulges tavapäraselt: meediaplaani koostamine, kampaaniate ja ideede arutelu. Kuid alles siis, kui oli aeg kontot täita, teatati mulle: eelarvet pole üldse, eraldame reklaamiks 5 000 ₽ kuus.

Vologda on umbes 300 000 elanikuga linn, kus on kümneid otseseid ja kaudseid konkurente. Yandex Direct töötab oksjonisüsteemil. See tähendab, et see, kes panustab rohkem reklaami, ilmub otsingus sagedamini ja kõrgemal. Kaudsete konkurentide seas on sellised hiiglased nagu “Dodo Pizza” ja “Vkusno – i Tochka”, kes investeerivad reklaami sadu tuhandeid rublasid. On ka kümneid väiksemaid tegijaid, kes samuti aktiivselt reklaamivad.

Minimaalne reklaamieelarve peaks olema vähemalt, rõhutan, vähemalt 20 000 ₽, vastasel juhul ei pruugi reklaami üldse näidata või halvimal juhul näidatakse seda ebaolulistele odavatele päringutele. Väikese eelarvega on võimalusi vähe, kuid klient otsustas riskida, sest rohkem investeerida polnud võimalik, kuid reklaami oli vaja.

Kriisiseadistus ja reklaami testimine

Alustasime põhitõdedest ja seadistasime: 

• mõõdikud veebilehel;
• eesmärgid jälgimiseks;
• aruandluse lehtri.

Reklaami seadistamisel on aruandlus pool tööst. Ilma korrektselt seadistatud analüütikata ei pruugi reklaami üldse käivitada õnnestuda, ja kui ka õnnestub, siis ilma tulemusi jälgimata pole sellel mõtet.

Edasi tuli osavus ja mitte mingit pettust:

• Seadsime makse konversioonide eest – eelarvet kulutati ainult veebilehel tehtud ostudele. Samal ajal oli konversiooni hind seatud miinimumtasemele.
• Seadsime range tellimuse hinna piirangu – võimalikult madal toidukulleri nišis.
• Seadsime ranged korrigeerimised – testimiseks eelarvet polnud, seega piirasime näitamisi nii palju kui võimalik.

Selline lähenemine piirab reklaamikampaaniat tugevalt: see saab vähem näitamisi ja klikke, kaotab osa potentsiaalsetest klientidest ning reklaami testimine toimub väga piiratud mahus. Kuid juhul, kui Yandexi algoritmid peavad eelarvet piisavaks, võib tulemus olla muljetavaldav.

Tulemused

Saavutasime reklaami täieliku tasuvuse ja läksime korralikult plussi. 5 000 ₽ eelarvega saime:

• 987 inimest külastas veebilehte ja vaatas seda 1 158 korda;
• 30 inimest tegi tellimuse veebilehel;
• Yandex E-commerce teenuse andmetel, mis arvestab kasutajate ostukorvi väärtust, teenis kohvik Linh 40 210 ₽;
• Keskmine tellimuse summa oli 1 340 ₽, üks reklaamist tulnud tellimus maksis 166 ₽.

Reklaam tõi sisse 5 korda rohkem raha, kui investeeriti!

Lisaks rahalisele võidule õnnestus korrigeerida ka Yandexi otsingutulemusi. Statistika järgi kasvas veebilehe näitamiste arv otsingutulemustes kokku 66,55%.

Ja nüüd detailsemalt:

• Esimestel positsioonidel näitamised kasvasid 91,18%;
• 2.–3. positsioonidel kasvasid 104,84%;
• 4.–10. positsioonidel – 53,48%;
• 11.–50. positsioonidel – 12,58%.

Oli jaanuaris 2026:

Oli mais 2026:

Yandex Webmasteri andmetel saavutasime seatud eesmärgi isegi nii väikese eelarvega. Näitamised kasvasid kõigil positsioonidel, kuid kõige olulisem – esimesel, teisel ja kolmandal real. Üldiselt hakkas veebileht palju sagedamini ilmuma positsioonidel 1–3. Seda on näha ka tavakasutaja otsingus – kohvik Linh ilmub ka ilma reklaamita kohe otsingutulemuste alguses, vahetult pärast reklaamikohti.

Reklaamikampaania laiendamine

Kahjuks pole kliendil praegu võimalust reklaami oluliselt laiendada, kuid püüame eelarvet suurendada vähemalt 1 000 ₽ võrra kuus. Selline reklaamirežiim on kriisimeede, mitte püsiv lahendus. Mida saab sellises olukorras teha:

• Ärge laske reklaamil peatuda – kui Yandexi algoritmid on õigesti “õppinud” ja annavad suurepäraseid tulemusi, ei tohi reklaami peatada – õpe läheb segamini ja uuesti käivitamisel ei pruugi tulemus korduda.
• Lisage eelarvet ilma seadistusi muutmata – Yandex hakkab ise soovitama eelarvet suurendada, et näitamisi mitte piirata.
• Kui eelarve lubab, lisage testimist ja viige reklaam tavarežiimi – nii saab haarata võimalikult palju potentsiaalseid ostjaid.

Järeldused

Väikesed eelarved on alati risk, et algoritmid keelduvad teie reklaami üldse näitamast. Kuid õigetes kätes ja väikese õnnega võib isegi väike eelarve saada esimeseks sammuks suure ja eduka reklaamikampaania suunas.

40 tuhat rubla on tõesti väike tulemus toidukulleri reklaami jaoks. Kuid kui võrrelda seda summat 5 000 ₽ investeeringuga, saab selgeks, et tulemus on muljetavaldav: investeering tasus end viiekordselt ära.

Teeme kohvik Linhiga koostööd edasi, tõstame eelarvet järk-järgult ning liigume kriisirežiimist standardse reklaamihalduse poole, et Yandex Directi reklaam tooks proportsionaalselt rohkem tulemusi.

Parimate soovidega,

Elvira, FoodSoul turundaja