Voloqdanın mərkəzində yerləşən kafe Yandex Direct reklamında necə 5 dəfə artım əldə etdi

Bu, yerli çatdırılmanın minimal büdcədən maksimum nəticə əldə etməsi, məhdud büdcə ilə reklam kampaniyalarının qurulmasının xüsusiyyətləri və miqyaslanmaya aparan çətin yol haqqında bir işdir.

Mənim adım Elvira, FoodSoul şirkətində marketoloqam – 2013-cü ildən bəri yemək və gül çatdırılması üçün saytlar və tətbiqlər yaradan bir IT şirkəti. Komandamızın hesabında Rusiyada 3700-dən çox biznes var ki, onlar çatdırılmalarını platformamızda pulsuz işə salıblar.

Az sayda marketoloq kiçik büdcələrlə işləməyi bacarır, amma mənim üçün, HoReCa sahəsində 6 ildən artıq təcrübəsi olan bir mütəxəssis kimi, bu problem deyil, çünki hesabımda Rusiyada və xaricdə 200-dən çox yemək çatdırılması layihəsinin işə salınması var. Müxtəlif büdcələrlə reklam işə salmışam, o cümlədən çox kiçik – ayda 3 000 ₽-dan başlayaraq. Kiçik büdcələrlə işə salmanın xüsusiyyətlərindən bu işdə danışacağam. 

Bu günkü işimizin qəhrəmanı – Linh kafesi: Vologda şəhərində Vyetnam mətbəxi çatdırılması şəbəkəsi. Hazırda müəssisənin şəhər üzrə 4 filialı var. Şəhərdə birbaşa rəqiblər az olsa da, sayt yeni yaradılmışdı və irəliləməyə ehtiyacı var idi. Ümumilikdə, müştərinin sorğusu sadə və real idi: Yandex Direct vasitəsilə axtarış səhifəsində ilk sıralarda görünmək.

Əvvəllər Linh kafesinin saytı heç vaxt reklam olunmamışdı və hətta Yandex Metrika belə quraşdırılmamışdı. Hər şey adi qaydada gedirdi: mediaplan hazırlanması, aksiyalar və ideyaların müzakirəsi. Amma reklam kabinetini doldurmaq vaxtı gələndə mənə dedilər: büdcə demək olar ki, yoxdur, ayda 5 000 ₽ ayırırıq.

Vologda – təxminən 300 min əhalisi olan bir şəhərdir, burada onlarla birbaşa və dolayı rəqib var. Yandex Direct hərrac sistemi ilə işləyir. Bu o deməkdir ki, reklama daha çox pul qoyan, axtarışda daha tez-tez və yuxarıda görünür. Dolayı rəqiblər arasında “Dodo Pizza” və “Vkusno – i Tochka” kimi nəhənglər var ki, onlar reklam üçün yüz minlərlə rubl xərcləyirlər. Həmçinin, reklamla fəal işləyən onlarla daha kiçik oyunçu var.

Minimum irəliləmə büdcəsi – heç olmasa, vurğulayıram, heç olmasa 20 000 ₽ olmalıdır, əks halda ən yaxşı halda ümumiyyətlə göstərilmə olmayacaq, ən pis halda isə reklam qeyri-relevant ucuz sorğular üzrə göstəriləcək. Kiçik büdcə ilə şans azdır, amma müştəri risk etməyə qərar verdi, çünki daha çox investisiya etmək imkanı yox idi, amma reklama ehtiyac var idi.

Krizis şəraitində reklamın qurulması və test edilməsi

Əsasdan başladıq və aşağıdakıları quraşdırdıq: 

• saytda metrika;
• izləmə məqsədləri;
• hesabat hunisi.

Reklamın qurulmasında hesabat – işin yarısıdır. Düzgün qurulmuş analitika olmadan bəzən reklamı işə salmaq belə mümkün olmur, əgər alınsa belə, nəticələri izləmədən bunun heç bir mənası yoxdur.

Daha sonra isə bir az ustalıq və heç bir fırıldaq olmadan:

• Konversiyalara görə ödəniş təyin etdik – büdcə yalnız saytda edilən alışlara xərclənirdi. Eyni zamanda, konversiya dəyəri minimal icazə verilən səviyyədə quruldu.
• Sifarişin dəyərinə sərt məhdudiyyət qoyuldu – yemək çatdırılması sahəsində mümkün olan ən aşağı səviyyədə.
• Sərt korrektələr tətbiq etdik – test üçün büdcə yox idi, ona görə də göstərilmələri maksimum dərəcədə məhdudlaşdırdıq.

Bu yanaşma reklam kampaniyasını ciddi şəkildə məhdudlaşdırır: o, daha az göstərilmə və klik alır, potensial müştərilərin bir hissəsini itirir və reklamın test edilməsi çox məhdud həcmdə keçir. Amma əgər Yandex alqoritmləri büdcəni yetərli hesab etsə, nəticə təsirli ola bilər.

Nəticələr

Reklamın tam geri dönüşünü əldə etdik və yaxşı qazanc əldə etdik. 5 000 ₽ büdcə ilə biz aşağıdakı nəticələri əldə etdik:

• 987 nəfər sayta keçdi və onu 1 158 dəfə baxdı;
• 30 nəfər saytda sifariş verdi;
• Yandex E-commerce xidmətinin məlumatına görə, istifadəçi səbətinin dəyəri nəzərə alınmaqla, Linh kafesi 40 210 ₽ qazandı;
• Orta sifariş məbləği 1 340 ₽, reklamdan bir sifarişin dəyəri isə 166 ₽ oldu.

Reklam yatırılan məbləqdən 5 dəfə çox gəlir gətirdi!

Maliyyə uğurundan əlavə, Yandex axtarışında da nəticələri düzəltmək mümkün oldu. Bu statistikaya görə, saytın axtarış nəticələrində göstərilmə sayı ümumilikdə 66,55% artdı.

İndi isə ətraflı:

• Birinci mövqedə göstərilmələr 91,18% artdı;
• 2-3-cü mövqelərdə 104,84% artdı;
• 4-10-cu mövqelərdə – 53,48% artdı;
• 11-50-ci mövqelərdə – 12,58% artdı.

2026-cı ilin yanvarında belə idi:

2026-cı ilin mayında belə oldu:

Yandex Webmaster xidmətinin məlumatlarına əsasən, qoyulan məqsədə hətta belə kiçik büdcə ilə nail olduq. Bütün mövqelər üzrə göstərilmələr artdı, amma ən əsası, birinci, ikinci və üçüncü sıralarda. Ümumilikdə sayt 1–3 mövqelərdə daha tez-tez görünməyə başladı. Bunu adi istifadəçi axtarışında da görmək olar – Linh kafesi artıq irəliləməsiz belə, reklam yerlərindən dərhal sonra axtarış nəticələrinin əvvəlində görünür.

Reklam kampaniyasının miqyaslanması

Təəssüf ki, müştərinin hələlik reklamı əhəmiyyətli dərəcədə miqyaslamaq imkanı yoxdur, amma biz büdcəni ayda heç olmasa 1 000 ₽ artırmağa çalışırıq. Belə reklam rejimi – böhran rejimidir, daimi deyil. Belə halda nə etmək olar:

• Reklamı dayandırmamaq – əgər Yandex alqoritmləri düzgün “öyrənibsə” və əla nəticələr verirsə, reklamı dayandırmaq olmaz – öyrənmə pozular və yenidən işə salınanda nəticə təkrarlana bilməz.
• Ayarları dəyişmədən büdcəni artırmaq – Yandex özü sizə göstərilmələri kəsməmək üçün büdcəni artırmağı təklif edəcək.
• Büdcə bir az artdıqda test əlavə etmək və reklamı adi rejimə keçirmək – bu zaman mümkün qədər çox potensial alıcı cəlb etmək olar.

Nəticələr

Kiçik büdcələr həmişə riskdir ki, alqoritmlər reklamınızı ümumiyyətlə qəbul etməsin. Amma düzgün əllərdə və bir az şansla, hətta kiçik büdcə böyük və uğurlu reklam kampaniyasına ilk addım ola bilər.

40 min rubl – yemək çatdırılması üçün reklamdan həqiqətən kiçik nəticədir. Amma bu məbləği 5 000 ₽ investisiya ilə müqayisə etsək, nəticənin təsirli olduğu aydın olur: investisiyalar 5 dəfə geri qayıtdı.

Linh kafesi ilə işləməyə davam edirik, büdcəni tədricən artırırıq, böhran rejimindən adi reklam rejiminə keçirik ki, Yandex Direct-də reklam daha çox nəticə gətirsin.

Ən xoş arzularla,

Elvira, FoodSoul-un marketoloqu