Ինչպես Վոլոգդայի կենտրոնում գտնվող սրճարանն ապահովեց հնգապատիկ աճ Yandex Direct-ի գովազդի միջոցով
- Ընթերցման ժամանակը: 5 րոպ
- Հեղինակ : FoodSoul թիմ
Ինչպես Վոլոգդայի կենտրոնում գտնվող սրճարանն ապահովեց հնգապատիկ աճ Yandex Direct-ի գովազդի միջոցով
Պատմություն այն մասին, թե ինչպես տեղական առաքումը կարողացավ առավելագույն արդյունք ստանալ նվազագույն բյուջեից, սահմանափակ բյուջեով գովազդային արշավների կարգավորման առանձնահատկությունների և մասշտաբավորման դժվարին ճանապարհի մասին։
Իմ անունը Էլվիրա է, ես մարքեթոլոգ եմ FoodSoul ընկերությունում՝ IT ընկերություն, որը 2013 թվականից ստեղծում է կայքեր և հավելվածներ սննդի և ծաղիկների առաքման համար։ Մեր թիմի հաշվին կա ավելի քան 3700 բիզնես Ռուսաստանում, որոնք անվճար գործարկել են իրենց առաքումները մեր հարթակում։
Հազվադեպ է հանդիպում մարքեթոլոգ, ով կարողանում է աշխատել փոքր բյուջեներով, բայց ինձ համար, որպես HoReCa ոլորտում ավելի քան 6 տարվա փորձ ունեցող մասնագետի, դա խնդիր չէ, քանի որ իմ հաշվին կա ավելի քան 200 սննդի առաքման գործարկում ողջ Ռուսաստանում և արտերկրում։ Եղել է, որ գովազդ եմ գործարկել տարբեր բյուջեներով, այդ թվում՝ շատ փոքր՝ ամսական ընդամենը 3 000 ₽։ Այս պատմության մեջ կպատմեմ փոքր բյուջեով գործարկման առանձնահատկությունների մասին։
Այսօրվա պատմության հերոսը՝ Լին Կաֆեն է՝ վիետնամական խոհանոցի առաքման ցանց Վոլոգդայում։ Այժմ հաստատությունն ունի 4 մասնաճյուղ ամբողջ քաղաքում։ Թեև քաղաքում քիչ են ուղիղ մրցակիցները, կայքը ստեղծվել էր վերջերս և կարիք ուներ առաջխաղացման։ Ընդհանուր առմամբ, հաճախորդի խնդրանքը պարզ և իրատեսական էր՝ հայտնվել որոնման էջի առաջինների շարքում Yandex Direct-ի միջոցով։
Ավելի վաղ Լին Կաֆեի կայքը երբեք չէր գովազդվել, և նույնիսկ Yandex Metrica չէր տեղադրված։ Ամեն ինչ ընթանում էր սովորական՝ մեդիապլանի մշակում, ակցիաների և գաղափարների քննարկում։ Բայց երբ ժամանակը եկավ լիցքավորելու գովազդային հաշիվը, ինձ հայտնեցին՝ բյուջե գրեթե չկա, հատկացնում ենք 5 000 ₽ մեկ ամսվա առաջխաղացման համար։
Վոլոգդան մոտ 300 հազար բնակչություն ունեցող քաղաք է, որտեղ կան տասնյակ ուղիղ և անուղղակի մրցակիցներ։ Yandex Direct-ը աշխատում է աճուրդային համակարգով։ Սա նշանակում է, որ ով ավելի շատ է ներդնում գովազդի մեջ, ավելի հաճախ և ավելի բարձր է հայտնվում որոնման մեջ։ Անուղղակի մրցակիցների թվում կան հսկաներ, ինչպիսիք են “Դոդո Պիցցա”-ն և “Вкусно – и Точка”-ն, որոնք հարյուր հազարավոր ռուբլիներ են ծախսում առաջխաղացման վրա։ Կան նաև տասնյակ ավելի փոքր խաղացողներ, որոնք նույնպես ակտիվորեն աշխատում են գովազդի հետ։
Առաջխաղացման համար նվազագույն բյուջեն՝ գոնե, ընդգծում եմ՝ գոնե 20 000 ₽ է, հակառակ դեպքում լավագույն դեպքում ցուցադրությունները ընդհանրապես չեն լինի, իսկ վատագույն դեպքում՝ գովազդը կցուցադրվի ոչ համապատասխան, էժան հարցումներով։ Փոքր բյուջեով հնարավորությունները քիչ են, բայց հաճախորդը որոշեց ռիսկի դիմել, քանի որ ավելին ներդնելու հնարավորություն չկար, իսկ գովազդը անհրաժեշտ էր։
Կրիզիսային կարգավորում և գովազդի թեստավորում
Սկսեցինք հիմքից և կարգավորեցինք՝
- մետրիկան կայքում,
- նպատակները՝ հետևելու համար,
- հաշվետվության ձագարանը։
Գովազդի կարգավորման մեջ հաշվետվությունը գործի կեսն է։ Առանց ճիշտ կարգավորված վերլուծության երբեմն նույնիսկ գովազդը գործարկել չի ստացվում, իսկ եթե նույնիսկ ստացվի, ապա առանց արդյունքների հետևելու դա իմաստ չունի։
Այնուհետև՝ ձեռքի ճարպկություն և ոչ մի խաբեություն․
- Սահմանեցինք վճարում կոնվերսիաների համար՝ բյուջեն ծախսվում էր միայն կայքում կատարված գնումների համար։ Միևնույն ժամանակ կոնվերսիայի արժեքը սահմանված էր նվազագույն թույլատրելի մակարդակում։
- Դրեցինք խիստ սահմանափակում պատվերի արժեքի վրա՝ առաքման ոլորտի համար նվազագույն հնարավորը։
- Կարգավորեցինք խիստ ճշգրտումներ՝ բյուջե թեստավորման համար չկար, ուստի որքան հնարավոր էր, սահմանափակեցինք ցուցադրությունները։
Այս մոտեցումը խիստ սահմանափակում է գովազդային արշավը․ այն ստանում է ավելի քիչ ցուցադրություններ և սեղմումներ, կորցնում է պոտենցիալ հաճախորդների մի մասը, իսկ գովազդի թեստավորումը անցնում է շատ սահմանափակ ծավալով։ Բայց եթե Yandex-ի ալգորիթմները բյուջեն բավարար համարեն, արդյունքը կարող է տպավորիչ լինել։
Արդյունքներ
Մենք հասանք գովազդի լիարժեք ինքնածախսման և ստացանք լավ շահույթ։ 5 000 ₽ բյուջեով մենք ստացանք․
- 987 մարդ անցավ կայք և դիտեց այն 1 158 անգամ,
- 30 պատվեր կատարվեց կայքում,
- Yandex E-commerce ծառայության տվյալներով, որը հաշվի է առնում օգտատերերի զամբյուղի արժեքը, Լին Կաֆեն վաստակեց 40 210 ₽,
- Պատվերի միջին արժեքը կազմեց 1 340 ₽, իսկ մեկ պատվերի գինը գովազդից՝ 166 ₽։
Գովազդը բերեց 5 անգամ ավելի եկամուտ, քան ներդրվել էր։
Ֆինանսական հաջողությունից բացի, հաջողվեց նաև շտկել Yandex որոնման արդյունքները։ Այս վիճակագրության համաձայն, կայքի ցուցադրությունների քանակը որոնման արդյունքներում ընդհանուր առմամբ աճել է 66,55%-ով։
Եվ հիմա մանրամասն․
- Առաջին դիրքերում ցուցադրությունները աճել են 91,18%-ով,
- 2-3-րդ դիրքերում՝ 104,84%-ով,
- 4-10-րդ դիրքերում՝ 53,48%-ով,
- 11-50-րդ դիրքերում՝ 12,58%-ով։
Ինչպես էր 2026 թվականի հունվարին․
Առաջին դիրքերում ցուցադրություններ | 397 |
2-3-րդ դիրքերում ցուցադրություններ | 537 |
4-10-րդ դիրքերում ցուցադրություններ | 976 |
11-50-րդ դիրքերում ցուցադրություններ | 326 |
Ինչպես է 2026 թվականի մայիսին․
Առաջին դիրքերում ցուցադրություններ | 759 |
2-3-րդ դիրքերում ցուցադրություններ | 1 100 |
4-10-րդ դիրքերում ցուցադրություններ | 1 498 |
11-50-րդ դիրքերում ցուցադրություններ | 367 |
Yandex Webmaster ծառայության տվյալներով՝ մենք հասել ենք դրված նպատակին նույնիսկ այսքան փոքր բյուջեով։ Բոլոր դիրքերում ցուցադրությունները աճել են, բայց ամենակարևորը՝ առաջին, երկրորդ և երրորդ տողերում։ Ընդհանուր առմամբ, կայքը սկսել է շատ ավելի հաճախ հայտնվել 1–3 դիրքերում։ Դա տեսանելի է նաև սովորական օգտատիրոջ որոնման ժամանակ՝ Լին Կաֆեն հայտնվում է առանց առաջխաղացման որոնման արդյունքների սկզբում, անմիջապես գովազդային հատվածներից հետո։
Գովազդային արշավի մասշտաբավորում
Ցավոք, հաճախորդը դեռևս հնարավորություն չունի գովազդը զգալիորեն մասշտաբավորելու, բայց մենք փորձում ենք ամսական գոնե 1 000 ₽-ով ավելացնել բյուջեն։ Այսպիսի գովազդի ռեժիմը՝ կրիզիսային է, ոչ մշտական։ Ինչ կարելի է անել նման դեպքում․
- Չթողնել գովազդի դադարեցում – եթե Yandex-ի ալգորիթմները ճիշտ են “սովորել” և տալիս են հիանալի արդյունքներ, ապա գովազդը դադարեցնել չի կարելի՝ ուսուցումը կխախտվի, և վերագործարկման դեպքում արդյունքը կարող է չկրկնվել։
- Ավելացնել բյուջեն առանց կարգավորումները փոխելու – Yandex-ը ինքն է առաջարկելու ավելացնել բյուջեն, որպեսզի չկրճատվեն ցուցադրությունները։
- Բարձր բյուջեով ավելացնել թեստավորում և անցնել գովազդի սովորական ռեժիմի – կլինի հնարավորություն գրավել որքան հնարավոր է շատ պոտենցիալ գնորդների։
Եզրակացություններ
Փոքր բյուջեները միշտ ռիսկ են, որ ալգորիթմները ընդհանրապես չեն ընկալի ձեր գովազդը։ Բայց ճիշտ ձեռքերում և մի փոքր հաջողությամբ, նույնիսկ փոքր բյուջեն կարող է դառնալ առաջին քայլը դեպի մեծ և հաջողված գովազդային արշավ։
40 հազար ռուբլին՝ իսկապես փոքր արդյունք է սննդի առաքման գովազդից։ Բայց եթե համեմատենք այս գումարը 5 000 ₽ ներդրման հետ, պարզ է դառնում, որ արդյունքը տպավորիչ է՝ ներդրումները վերադարձվել են 5 անգամ։
Լին Կաֆեի հետ շարունակում ենք աշխատել, աստիճանաբար բարձրացնում ենք բյուջեն, կամաց-կամաց անցնում ենք գովազդի կրիզիսային ռեժիմից ստանդարտի, որպեսզի Yandex Direct-ում գովազդը սկսի բերել համաչափ ավելի մեծ արդյունք։
Լավագույն մաղթանքներով,
Էլվիրա, FoodSoul-ի մարքեթոլոգ
